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近幾年，我國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)犬貓整體消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升。2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，增長(zhǎng)7.5%，寵物經(jīng)濟(jì)處于擴(kuò)張階段。盡管犬市場(chǎng)規(guī)模更大，但貓市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率相對(duì)于犬市場(chǎng)略勝一籌。
寵物主年均消費(fèi)金額小幅上升，精細(xì)化養(yǎng)寵持續(xù)提升。貓的年均消費(fèi)金額低于犬，犬市場(chǎng)仍主導(dǎo)高消費(fèi)，但2024年貓市場(chǎng)消費(fèi)潛力明顯提升，同比增速明顯超過(guò)犬，反映出貓主在高品質(zhì)食品或用品上的支出增長(zhǎng)。
歷史數(shù)據(jù)顯示: 2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。大促節(jié)點(diǎn)增速更快，顯示促銷(xiāo)有效拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2024年，抖音寵物保健品的GMV同比增速達(dá)153%，高于抖音寵物用品行業(yè)的GMV同比增速，主要得益于:平臺(tái)政策扶持，如流量?jī)A斜和類(lèi)目開(kāi)白;營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，商品卡和直播帶貨成為銷(xiāo)售主力軍;寵物主對(duì)寵物健康愈發(fā)重視。
*SARIMA模型預(yù)測(cè):2025年GMV將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，下半年增速顯著的躍升，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)繼續(xù)成為GMV增長(zhǎng)的季節(jié)性峰值。隨著行業(yè)基礎(chǔ)盤(pán)的擴(kuò)大，GMV從大促依賴(lài)轉(zhuǎn)向常態(tài)化消費(fèi)，進(jìn)入成熟增長(zhǎng)期。
抖音寵物保健品GMV增長(zhǎng)由三核心驅(qū)動(dòng):
抖音平臺(tái)推力:抖音平臺(tái)加大對(duì)寵物保健品的流量?jī)A斜等扶持力度，推廣品牌數(shù)、商品數(shù)、達(dá)人數(shù)均持續(xù)增長(zhǎng)。
電商營(yíng)銷(xiāo)拉力∶品牌在抖音平臺(tái)上通過(guò)多種方式加大推廣力度，增加直播和短視頻推廣數(shù)量，以提高轉(zhuǎn)化率。2024年下半年，推廣視頻和直播數(shù)量的提升明顯拉動(dòng)了GMV增長(zhǎng)，說(shuō)明商家在內(nèi)容種草和直播帶貨上的投入取得了成效。
寵物主需求張力:平均搜索指數(shù)顯示了消費(fèi)者興趣的波動(dòng)變化。盡管GMV逐步上升，但'平均搜索指數(shù)”的波動(dòng)較大。值得注意的是，搜索指數(shù)領(lǐng)先GMV塔長(zhǎng)，顯示存在決策周期，如比對(duì)產(chǎn)品、等待促銷(xiāo)等。品牌可在大促節(jié)點(diǎn)前提前布局，通過(guò)價(jià)格刺激與內(nèi)容集中曝光，縮短決策周期，推動(dòng)搜索需求快速轉(zhuǎn)化為GMV。
2024年，寵物保健品銷(xiāo)售額TOP10入圍品類(lèi)與2023年相同，但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、品類(lèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換。狗類(lèi)保健品市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，TOP10中狗專(zhuān)用保健品的市場(chǎng)份額達(dá)到51%，比2023年提高2個(gè)百分點(diǎn)。其中，狗特色保健品的GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超其他品類(lèi)。與之相對(duì)，TOP10中貓專(zhuān)
用保健品的市場(chǎng)份額下滑，犬貓通用保健品"貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏的市場(chǎng)份額有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對(duì)通用性產(chǎn)品的接受度提高。
總之，2024年寵物保健品市場(chǎng)格局發(fā)生顯著變化，狗類(lèi)保健品市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間，貓類(lèi)保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，貓狗通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)。
