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近幾年，我國城鎮(zhèn)寵物犬貓數量呈現持續(xù)增長態(tài)勢，帶動犬貓整體消費市場規(guī)模穩(wěn)步上升。2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費市場規(guī)模突破3000億元，增長7.5%，寵物經濟處于擴張階段。盡管犬市場規(guī)模更大，但貓市場復合增長率相對于犬市場略勝一籌。
寵物主年均消費金額小幅上升，精細化養(yǎng)寵持續(xù)提升。貓的年均消費金額低于犬，犬市場仍主導高消費，但2024年貓市場消費潛力明顯提升，同比增速明顯超過犬，反映出貓主在高品質食品或用品上的支出增長。
歷史數據顯示: 2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發(fā)式增長。大促節(jié)點增速更快，顯示促銷有效拉動銷售業(yè)績。2024年，抖音寵物保健品的GMV同比增速達153%，高于抖音寵物用品行業(yè)的GMV同比增速，主要得益于:平臺政策扶持，如流量傾斜和類目開白;營銷策略優(yōu)化，商品卡和直播帶貨成為銷售主力軍;寵物主對寵物健康愈發(fā)重視。
*SARIMA模型預測:2025年GMV將保持強勁增長勢頭，下半年增速顯著的躍升，促銷節(jié)點繼續(xù)成為GMV增長的季節(jié)性峰值。隨著行業(yè)基礎盤的擴大，GMV從大促依賴轉向常態(tài)化消費，進入成熟增長期。
抖音寵物保健品GMV增長由三核心驅動:
抖音平臺推力:抖音平臺加大對寵物保健品的流量傾斜等扶持力度，推廣品牌數、商品數、達人數均持續(xù)增長。
電商營銷拉力∶品牌在抖音平臺上通過多種方式加大推廣力度，增加直播和短視頻推廣數量，以提高轉化率。2024年下半年，推廣視頻和直播數量的提升明顯拉動了GMV增長，說明商家在內容種草和直播帶貨上的投入取得了成效。
寵物主需求張力:平均搜索指數顯示了消費者興趣的波動變化。盡管GMV逐步上升，但'平均搜索指數”的波動較大。值得注意的是，搜索指數領先GMV塔長，顯示存在決策周期，如比對產品、等待促銷等。品牌可在大促節(jié)點前提前布局，通過價格刺激與內容集中曝光，縮短決策周期，推動搜索需求快速轉化為GMV。
2024年，寵物保健品銷售額TOP10入圍品類與2023年相同，但市場結構變化、品類熱點轉換。狗類保健品市場份額進一步擴大，TOP10中狗專用保健品的市場份額達到51%，比2023年提高2個百分點。其中，狗特色保健品的GMV爆發(fā)式增長，遠超其他品類。與之相對，TOP10中貓專
用保健品的市場份額下滑，犬貓通用保健品"貓狗通用營養(yǎng)膏的市場份額有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對通用性產品的接受度提高。
總之，2024年寵物保健品市場格局發(fā)生顯著變化，狗類保健品市場仍有增長空間，貓類保健品的市場競爭加劇，貓狗通用產品穩(wěn)定增長。
